建議每家都填表格，由專員給您適合的方案，在選擇可以負擔的就可以了免費諮詢一：這一家的諮詢速度特色就是快
免費諮詢二：申貸流程最快速，24小時內可撥款
一對一的快速立即免費諮詢、配對，十分鐘就能知道您適合的銀行申貸方案是什麼。
立即免費諮詢
免費諮詢三：這家貸款公司評價非常高
免費諮詢四：這一家的諮詢方案很多元，很推薦
免費諮詢五：一群對於專精貸款的專業人士提供相關諮詢
免費諮詢六：這家貸款公司可以承辦軍公教人士
軍公教朋友可以到這間貸款快速找到適合的貸款方案
立即免費諮詢
個人貸款 | 貸款 | 信用貸款 | 債務整合 | 負債整合 | 債務協商 | 個人信貸 | 小額借款 | 信貸 | 信貸利率 |
信貸代辦 | 創業貸款 | 銀行貸款 | 貸款投資 | 買車貸款 | 車貸 | 汽車貸款 | 債務協商 | 卡債處理 | 二胎房貸 |
信用不良信貸貸的下來嗎 該怎辦 ｜ 信用貸款哪裡申請最快核貸 ｜ 信用不良要如何申請信用貸款
個人信貸免費諮詢的網站 ｜ 個人信貸條件,銀行個人信貸比較諮詢 ｜ 小額信貸利率比較標準迷思
三面向分析最低信貸利率條件的迷惑陷阱 ｜ 哪家銀行信貸利息最低 ｜ 銀行個人信貸免費諮詢 ｜ 小額信貸推薦幾家 ｜ 個人信貸利率比較銀行條件如何談 ｜
| RF4165456EDFECE15158DCE |
熱點新知搶先報
內容簡介
本書的目的，希望幫助讀者成為一名更優秀的談判者。只要掌握談判的基本技巧，即可上手。它涉及三個關鍵：
一、掌握有關談判基本原則方面的知識，瞭解談判中常見的及高代價的錯誤，並且知道如何避免這些失誤。
二、培養個人互動的人際關係技巧，加強有效的溝通管道與方式，以便加強談判能力。
三、瞭解對方在談判中，對事物的特殊感情、價值標準和信仰，使自己的行為能夠適應具體個案中所涉及的問題和特點。
作者介紹
林仁和 博士
學歷：
美國加州CIIS研究所博士
美國甘乃迪大學心理學研究所畢業
心理學與行政管理專業
經歷：
●東海大學社工系專任副教授，兼任國貿系及幸福家庭推廣中心主任﹙1990~2006﹚
●瑞士日內瓦大學BEI學院客座教授(2006~2007)
●Agape Education Center, New Jersey, USA 主任（2012～迄今）
●從事商業談判教育訓練多年，包括：聯合國開發價計畫署(UNDP)商業談判教育訓練講座（1985～1987）
●美國聯邦ARC成人復健方案東區十二州行政管理部執行長（1987~1990﹚
●東海大學國貿系教授商業談判課程(1990~2006)。
●美國管理學會(AMA)及美國人事行政管理學會(ASPA)會員。
著作：
《人際溝通》、《就業實務》、《情緒管理》、《護理心理學》、《商業心理學》、《老人心理學》、《邁向成長之路》、《生涯規劃與發展》、《社會心理學》、《顧客服務管理》、《管理心理學》等等。
目錄
第一章 商業談判的背景......003
01 商業談判的特殊性......004
02 商業談判的務實性......010
03 商業談判的操作性......018
談判加油站......026
第二章 談判基礎的要求......029
01 談判的基本能力......030
02 談判的基本策略......037
03 談判的國際禮節......046
談判加油站......058
第三章 談判準備與規劃......061
01 認識談判通則......062
02 確立談判目標......072
03 分析談判對手實力......082
談判加油站......091
第四章 談判進行與流程......095
01 談判的妥善準備......096
02 談判的必要步驟......105
03 掌握談判的進程......118
談判加油站......128
操作篇......133
第五章 談判操作的前提......135
01 談判的需求與動機......136
02 談判的態度與高度......145
03 談判的基本策略......154
談判加油站......164
第六章 談判的有效溝通......167
01 談判中的意向......168
02 說服中的論述......180
03 談判說服的技巧......191
談判加油站......203
第七章 不同形式的談判......207
01 企業內部的談判......208
02 團體間的談判......220
03 國際談判策略分析......231
談判加油站......241
第八章 特別類型的談判......245
01 勞資關係談判......246
02 法律訴訟談判......256
03 企業併購談判......265
談判加油站......275
第九章 合約簽署的談判......279
01 合約條款的談判......280
02 簽約階段的談判......289
03 簽約後的談判......300
談判加油站......310
進階篇......313
第十章 談判的重要策略......315
01 和談取向的談判策略......316
02 防守取向的談判策略......327
03 進攻取向談判策略......335
談判加油站......346
第十一章 打開談判的僵局......351
01 處理人為談判僵局......352
02 處理客觀談判僵局......361
03 處理意外談判僵局......371
談判加油站......382
第十二章 談判的進階策略......387
01 談判攻心取勝策略......388
02 談判出奇制勝策略......399
03 重建中止談判策略......407
談判加油站......415
第十三章 談判的有效管理......419
01 談判機構管理......420
02 談判的人事管理......430
03 談判的作業管理......439
談判加油站......450
附 錄......455
談判能力自我測驗......456
情緒智商（EQ）測驗......473
參考書目......477
詳細資料
- ISBN：9789571178110
- 規格：平裝 / 496頁 / 17 x 23 x 2.48 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
01 談判中的意向
在談判溝通中，意向的表達與展現佔有相當的分量，是談判者一定要表達的內容。所謂意向（Intent），是指在談判雙方進入主題論述前所做的相關指標的表現。它是論點的準備，也是進入正題的主要方針。談判溝通中的意向分兩種：談判進行前的意向和談判進行中的意向。在這一節裡，將討論以下四個議題：一、談判意向表達；二、調整談判心理趨向；三、集中談判的思維；四、談判的意向展現。前三項是談判進行前的意向，最後一項則是談判進行中的意向。
一、談判意向表達
談判進行前的意向，是指雙方在實質內容，也就是與交易相關的各種條件，進行談判前的意向表達。該階段的意向要實現三個功效：
第一，營造主題氣氛。
第二，調整心理趨向。
第三，集中思維方向。
談判者的意向實現了這三個功效，也就是讓談判意向指向談判成功。如何才算意向成功？或者說，怎麼意向才能成功呢？討論的議題包括：營造主題氣氛與談判的意向選擇，特別是後者的應用，扮演談判溝通成敗的
重要角色。
1. 營造主題氣氛
營造主題氣氛，是指談判者根據總體談判策略的需要，透過在談判溝通中表達形成相應的談判氣氛。所謂主題，是強調總體策略的特徵，例如冷淡與熱絡，緊張與鬆散等總體性、基本性的特徵。在談判溝通中要實現主題氣氛的營造，在表達上需要考慮話題選擇、語句選擇和表情的配合等等。
2. 談判的意向選擇
談判的意向選擇主要包括以下三個項目：話題選擇，語句選擇以及表情的配合。
(1) 話題選擇
談判者在談判溝通中作意向表達時，講什麼話題更適合主題氣氛？也就是為話題做選擇。話題有許多，而許多話題中所含有的力量：
①「煽情性」的話題
例如：關心體貼之類的話題、歌功頌德的話題、懷舊敘舊的話題、祝福期盼的話題、情誼表達的話題等均屬「煽情性」的話題。
②「傷情性」的話題
例如，揭傷疤之類的話題、聲明性的話題、貶低性的話題、失敗性之類的話題等等。
③「平淡性」的話題
主要包括：就事論事的話題及所有不帶褒貶、不帶好惡感情的話題等等。在談判溝通的意向中，正確選擇不同類型的話題，才可正確營造所需的主題氣氛，要正確選擇話題，才可以說出相應的語句產生相應的主題氣氛。顯然，傷情的話題是絕不可能營造友好熱烈的氣氛的。反之，以煽情性的話題也不可能獲得冷淡的談判氣氛。
許多人都覺得，人之所以有很多煩惱，最主要的原因就是缺錢，若是能有花不完的錢，那麼多數煩惱都會迎刃而解。誠然，這話說的有些道理，錢確實能解決很多問題，但總有一些困難是錢解決不了的。 民國時期有一位真正的白富美，她的名字叫做黃蕙蘭，說起她的家世，那絕對要羨慕死很多人。她的父親是印尼華僑首富，母親是絕頂美女，生長在這樣的家庭里，她從不知沒錢是什麼感覺。 ... 有錢人的世界是平民難以想像的，這話一點不假。黃蕙蘭自幼被父母親視作掌上明珠，三歲時收的禮物就已經是一條80克拉重的鑽石項鍊，這樣的禮物別人可能一輩子都難見一眼，更別說擁有。至於其他方面，她自然也是享受著最好的待遇，不論吃穿還是教育，都與貴族別無二致。 在這種背景下成長起來的黃蕙蘭，顯然與尋常人有很大不同。她十分優秀，雖然沒有系統地上過學，但卻擁有廣博的學識，多樣的才藝，可熟練運用六種語言隨意交談。她十分時髦，對藝術和審美都有自己的獨特見解，超凡的衣品足以秒殺所有人，即便放到現在也絲毫不過時。 ... 然而，即便是擁有了常人無法企及的優越，黃蕙蘭的人生也有遺憾，她最大的悲哀就是婚姻的不幸，儘管她為丈夫付出良多，最後還是慘遭背叛。 黃蕙蘭的丈夫是大名鼎鼎的外交官顧維鈞，當年他應邀到黃蕙蘭姐姐家做客，偶然間看到了她的照片，立馬被她優雅的氣質所折服。後來他主動追求黃蕙蘭，竭盡所能地展現自己成熟男人的魅力，最終如願抱得美人歸。 ... 黃蕙蘭嫁給顧維鈞後，一直在用自家的財力支援丈夫的事業，她曾幫顧維鈞修過大使館，也曾一擲千金為他買豪宅做公館，但凡是花錢能解決的事，她眼都不眨一下。除此之外，她還時常參加各種高層聚會，以外交官太太的身份，幫顧維鈞維繫人情關係。 很多人都說，顧維鈞的成功，背後有黃蕙蘭很大的功勞。但很可惜，不論黃蕙蘭再怎麼付出，最終也還是失了丈夫的心，顧維鈞移情別戀了，出軌對象還是一個寡婦。 這個寡婦名叫嚴幼韻，是當時很有聲望的名媛，她的亡夫也是外交官，還是顧維鈞的好友。雖說中國有句老話叫做「朋友妻不可欺」，但顧維鈞卻不在意，他時常去嚴幼韻家噓寒問暖，把黃蕙蘭氣得要命。 ... 某天顧維鈞又跑去找嚴幼韻，黃蕙蘭氣急敗壞地追去，想要把他拽回家，可不論她怎麼說，顧維鈞也無動於衷就是不走。被逼急的黃蕙蘭再不顧淑女身份，當即拎起旁邊的茶壺，澆了顧維鈞一頭茶水，可即便如此顧維鈞也不理睬她。 婚姻鬧到這個地步，自然是沒有再繼續的必要了，黃蕙蘭最終選擇離開，成全了對方，自己靠著父親留下的五十萬美金孤獨而終。
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/history/yjq3pzj.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010655880
如有侵權，請來信告知，我們會立刻下架。
DMCA：dmca(at)kubonews.com
聯絡我們：contact(at)kubonews.com
個人信貸銀行免工作證明南投銀行房屋貸款利率嘉義退休生活費用台中信用借貸
銀行怎麼看信貸?(2)銀行過件最注重的5個條件 高雄房貸高額度貸款低利率 屏東信用報告書怎麼申請貸款找代辦公司好嗎?6大關鍵破解貸款代辦公司的迷思! 苗栗債務整合條件 台北信用貸款推薦融資公司個人信貸、車貸、二胎利息試算前，別被「廣告利率」沖昏頭！ 支票借款借據 台北信用卡貸款條件代書貸款、房屋貸款、個人信貸審核一定會過的秘訣是什麼呢？ 台北銀行代辦 台南汽車貸款利率比較
留言列表
